CPC — цена за клик: формула и перевод в ставку на аукционе

CPC (cost per click) — цена за клик: модель оплаты, при которой рекламодатель платит только за переходы по объявлению, а не за показы. Этим же термином называют метрику — среднюю стоимость одного клика в кампании. CPC удобен для перформанс-задач: рекламодатель платит за интерес пользователя, а риск низкой кликабельности берет на себя продавец или платформа.

#Формула CPC

CPC = затраты / клики

Пример. Кампания потратила 12 000 ₽ и получила 800 кликов: CPC = 12 000 / 800 = 15 ₽.

CPC связан с ценой показов через CTR:

CPC = CPM / (CTR × 1000)

Если показы куплены по 60 ₽ CPM, а CTR составил 0,4%: CPC = 60 / (0,004 × 1000) = 15 ₽.

#Как CPC работает на RTB-аукционе

Площадки продают показы, и на бирже ставка всегда в CPM. Чтобы участвовать в торгах с кампанией по клику, DSP для каждого показа считает ожидаемую стоимость:

ставка CPM = CPC × pCTR × 1000

где pCTR — прогноз вероятности клика именно для этого показа (место, приложение, устройство, креатив).

Это та же логика, что у eCPM: разные модели оплаты приводятся к цене тысячи показов.

#CPC, CPM и CPA

• CPM — платят за показы: просто прогнозировать бюджет, но клики не гарантированы.
• CPC — платят за клики: охват и стоимость показа становятся заботой платформы.
• CPA — платят за действие (установку, покупку): ближе всего к бизнес-цели, но нужна надежная атрибуция.

#Главный риск CPC: невалидные клики

Если оплата идет за клик, появляется стимул накручивать клики: случайные нажатия на неудачно размещенных баннерах, клики ботов, клик-инъекции. Поэтому в CPC-модели обязательна проверка валидности клика: время между показом и кликом, повторные клики, связь клика с реальным показом. Подробнее — в статье «Валидные клики» и в разделе о рекламном фроде.

#Цена клика и ставка в Ibiza

В Ibiza клики проходят проверку валидности: случайные и подозрительные переходы отделяются от настоящих. CTR-модель считает pCTR в теневом режиме и сверяется именно с валидными кликами; ставку она меняет только в тестовой группе A/B-эксперимента bid_ctr, где ставка кампании умножается на коэффициент по прогнозу клика. Как устроен прогноз — в документации про CTR-модель.

#Ошибки в работе с CPC

• Сравнивать CPC разных форматов. Клик с полноэкранного креатива в игре и с баннера в новостях — разные по качеству.
• Гнаться за низким CPC. Дешевые клики часто случайные: после них нет ни визитов, ни конверсий.
• Не сверять клики с переходами. Клики в отчете рекламной системы и визиты в аналитике сайта всегда расходятся; резкий разрыв — признак проблем с качеством.