Bidfloor (флор): что такое минимальная цена показа в RTB

Bidfloor (флор, floor price) — минимальная цена, ниже которой продавец не готов продать рекламный показ. Площадка или SSP передает ее в каждом запросе на ставку, и биржа отклоняет все ставки ниже этого значения. Флор указывается в CPM — за тысячу показов, — и защищает инвентарь от продажи слишком дешево.

#Как флор передается в OpenRTB

Флор задается для каждого места показа отдельно, в объекте imp:

{
  "imp": [{
    "id": "1",
    "tagid": "article_inline_1",
    "bidfloor": 80.0,
    "bidfloorcur": "RUB",
    "pmp": {
      "private_auction": 0,
      "deals": [{ "id": "deal-777", "bidfloor": 150.0, "bidfloorcur": "RUB" }]
    }
  }]
}

• imp.bidfloor — флор открытого аукциона, по умолчанию 0.
• imp.bidfloorcur — валюта по ISO-4217, по умолчанию USD.
• deal.bidfloor — отдельный флор для частной сделки (PMP), обычно выше открытого.

#Пример: как флор меняет исход аукциона

Флор 80 ₽ CPM, пришли ставки 120, 95 и 60 ₽:

• Аукцион первой цены: победитель платит 120 ₽ за тысячу показов.
• Аукцион второй цены: платит 95 ₽ плюс шаг. Если бы ставки 95 не было, заплатил бы флор — 80 ₽ (на части бирж — флор плюс шаг).

#Жесткий и мягкий флор

• Жесткий (hard floor) — ставка ниже не принимается ни при каких условиях. Именно его передает imp.bidfloor.
• Мягкий (soft floor) — внутреннее правило некоторых бирж для аукционов второй цены. Ставки между жестким и мягким порогом принимаются, но если лучшая ставка не дотянула до мягкого флора, победитель платит свою ставку, а не вторую. В OpenRTB отдельного поля для него нет.

Многие продавцы используют динамические флоры: значение меняется по слоту, гео, времени суток и истории ставок.

#Как флор используют покупатели

Для DSP флор — важный сигнал о цене:

• если оценка показа ниже флора, ставить бессмысленно — DSP отвечает no-bid и экономит ресурсы;
• на аукционах первой цены флор задает нижнюю границу, к которой можно снижать ставку при bid shading;
• резкий рост флоров по площадке объясняет падение доли выигрышей лучше, чем действия конкурентов.

#Флоры в Ibiza

Bid shading в DSP Ibiza снижает ставку к квантилю минимальной выигрышной цены, которую биржи сообщают в уведомлениях о проигрыше, но не опускает ее ниже флора запроса: такая ставка была бы отклонена. Подробнее — в документации про bid shading.

#Типичные ошибки с флором

• Флор без валюты. Продавец имел в виду 50 ₽, а биржа прочитала 50 USD — показы перестают продаваться.
• Флор за показ вместо CPM. Значение 0,05 вместо 50 делает флор фактически нулевым.
• Флор выше рынка. Доход с показа растет, но заполняемость и общий доход падают.
• Ставка «ровно на флоре» после конвертации. Округление курса может опустить ставку на копейку ниже порога.

Если кампания проигрывает массово, начните с разбора причин в статье «Почему DSP проигрывает аукцион».